南宫28大咖集结论道景观新方向 景观相对论·北京

　　南宫28，预见景观。全国各地近150位景观同行汇聚一堂，业内大咖分享交流南宫28。走进大咖设计，探寻景观有趣的思维！一场景观盛宴拉开了帷幕！

　　现住建部风景园林专家顾问、原国务院参事，原中国风景园林学会副理事长，原北京市园林局副局长刘秀晨先生，融创文旅设计管理部研发副总包布赫先生，华润置地华北大区景观总监王珊珊女士，葛洲坝集团房地产副总设计师李新朋先生，北京中海景观副总监王岩先生，北京顺景园林股份有限公司高级副总裁吴红女士，知名地产公司品质负责人、资深地产景观人衣立佳先生，金茂北京产品中心景观总工赵海军先生，源创易设计集团董事合伙人、首席设计师曹阳先生担纲主持。

　　在这场长达6小时的论坛中，有景观行业知识观点的碰撞，真诚地分享交流，更重要的是，这是甲方乙方共同参与的论坛。

　　首先，主持人曹阳以幽默风趣的主持风格，请出了园景人创始人吴天泽先生为大家致开幕词。

　　吴总从平台为了共建园林景观行业生态系统行业的初心，分享到近年来为引领新媒体领域的景观奖项、景观节等大型活动，助力整个行业发展。

　　紧接着，主持人抱着崇高的敬意请出了风景园林行业资深泰斗刘秀晨先生致辞。刘先生已经77岁高龄，深耕园林业50多年。

　　▲现住建部风景园林专家顾问、原国务院参事，原中国风景园林学会副理事长，原北京市园林局副局长刘秀晨先生

　　发言中，他以真诚质朴同时不失诙谐幽默的语言，表达了自己对当下园林景观和年轻设计师们的厚望。当下的地产景观从业者们经历了更新换代，他们年纪轻，高学历，力求在行业中寻求创新，做出新的贡献。也在此过程中，采用了很多新科技，新方法。

　　我们要树立园林自信，迎接园林发展的新时代。要树立和践行“绿水青山就是金山银山”的理念，要像对待生命一样对待我们的生存环境。找准方向，勇往直前，创建园林城市的路非常正确，让我们的城市美起来，宜居起来，是园林人最大的心愿。

　　绿色成为祖国的主色调是伟大的，也是具有诗情画意的。园林是人与自然的共生结果，我们处在建设和发展园林的最好时期。刘老发言结束，引起现场掌声雷动。

　　首先登场的是融创文旅设计管理部研发副总包布赫先生。包总从专业的角度结合自身的经历，与大家分享了《产品力的三个维度》。这三个维度是：总体规划，产品线，及场景营造。包总从固安聊到普罗理想国模式的复盘，以生动形象的项目举例，引人入胜。

　　看待创新和产品，需要理性，文旅与地产开发的最大区别在于非标准化，运营逻辑的不同。而品牌需要跨界寻求情境以及不同的体验。而这一切最终研究的，是人的逻辑。所谓总体，指的是平行空间中可能的变化；产品线更多突出的是标签的意义；场景表达的是实现的途径，以及接触到客户的触点。

　　随后，华润置地华北大区景观总监王珊珊女士为我们分享了《景观产品力浅析》。

　　首先，王总分析了当下的时代背景：越来越多的人告别乡愁，久居城市，中国正经历从城镇化”到“城市化” 的深度转型，从固定投资的“快时代”到服务品质的“慢时代”。

　　中国经历工业化后，快速走进现代化历程，环境，历史，人文和人性问题在快速发展中集中性地压缩在同一时代，加上智慧城市和互联网科技发展，当代中国城市面临的问题错综复杂。

　　当下，大家都在寻求下沉市场，而Z时代、新中产成为了消费主体。此外，王总还分享了润系产品力的研发背景。有品质的居所是进取最佳的犒赏。商业地产正在逐步弱化商业氛围，把居住空间与室外绿地融合在一起，非常注重人与人之间的关系。无用之用，是传统文化的精华，也是我们触摸得到的生活品质。

　　统一科技立足于山东省淄博市，匠心致力于户外石英砖的研发、生产、销售，负责人系统介绍了户外石英砖的特点及优势，以及统一科技户外石英砖在景观设计中的实际应用。

　　聆听了各位大咖的分享，在座嘉宾都表示干货满满。茶歇过后，我们进入了论坛的互动沙龙环节。

　　主持人曹阳邀请：葛洲坝集团房地产副总设计师李新朋先生；北京中海景观副总监王岩先生；北京顺景园林股份有限公司高级副总裁吴红女士；知名地产公司品质负责人资深地产景观人衣立佳先生；金茂北京产品中心景观总工赵海军先生上场，在幽默风趣的开场白中，互动沙龙拉开了序幕。

　　主持人表示，本次论坛希望能更多地分享、传递不同的观点和理论，而不是仅仅陷于招数。随后，主持人以发问的形式，开始了沙龙的热烈探讨。

　　作为一个好的项目，好的示范区，在前端的定位变得异常纠结，到底要做成什么样？大部分会参考一些平行的案例和思考。对于地产公司的管理者而言，一开始对于项目定位的逻辑和过程是怎样的？

　　前期定位阶段是一个非常复杂事情，他要房地产多个部门合作，综合多方面因素，得到一个相对合理的结论。

　　定位阶段我们每次去看地，都会在一个城市待一段时间，目的就是感受当地的文化，风土人情。

　　一是了解这个地区的人需要什么？他们的生活的方式是怎样的？我们的定位是以人为本，以客户为导向。对于开发商来说，产品需要卖给谁，就要考虑对方的需求。

　　二是要明确业主需求，以及客户年龄。尤其对二三线城市来说，客户逐步年轻化，生活习惯也发生了改变。而且整个科技的发展，也在改变市场和定位。

　　三是根据公司已有的产品线在结合客户需求，做一些定制化内容，满足不同客户需求。

　　四是了解周边竞品情况，定位要做出差异化，优于周边竞品的内容，突出我们产品的优势。

　　但这4点最后的逻辑来自于，哪部分权重更大，从目前看是客户导向。地产逻辑慢慢变成客户导向的产品。我们更加重视品质、质量，客户也更专业。

　　每个公司都有自己的倾向，我现在所在企业就比较强调科技。我们认为，智能科技产品需要先定位高端业态，这是最关键的功能需求。

　　根据我们的经验，一些项目在三四线城市展示高端产品时，当地人们会感觉震惊，但也感觉距离他们遥远。所以现在我们强调精准的适配性。精准，才能有更高的性价比。反之，冲击力大，效益不一定大。

　　对于地产来说，目的是销售为主，就是卖产品南宫28。我们拿地时会测算项目定位、价格。目前我们分为3个产品系。每个产品系针对不同的客户群。

　　我们做差异化时，要根据项目逻辑去打。会做前期产品策划，对产品定位有清晰的故事线。我们要掌握定价权，销售时注重产品品质。同时做出新的尝试，给客户信心，让客户认为我这个盘值得信任。

　　应该更加注重大区的打造呈现，这样才能提升企业的品牌和客户的追随度。大区景观的落地效果才能最终检验出产品的竞争力。

　　中国房地产市场很难再出现以前的繁荣景象。我们应该用更加长远的眼光，坚持专业，保持专注。认真做事的人，将拥有更加广阔的未来。

　　金茂也是如此。10年前和现在相比发生了很多变化，我们一直在做微创新。这个过程中也积累了很多忠诚客户。

　　做产品之前，大家都会做很多产品调研。但这是客户真的需求么？我觉得不是，大家可能考虑更多的，是要比别人做得更好。

　　行业发展很快，但客户对住宅区的要求发展没那么快。客户很懂，说明客户无感了。反倒是一些示范区有非常好的，接近未来生活场景的体验感，更能打动人。

　　一些示范区越做越小，越来越关注一些打动人的小细节，把“场”与“景”的氛围做起来，告诉客户这些未来是可以实现的，反而更打动人。这也是金茂未来变化的方向。

　　我们需要回归本源，踏踏实实将刘老说的“园林”与“景观”合二为一。客户基本的需求，三季有花，四季常青，我们做到了么？很多人为了迎合高科技，做各种奇怪的互动装置，是客户真正需要的吗？也不一定。我们做的是园林，有园有林，而不是追求怪异，造价高，有些南辕北辙。

　　我深信景观是有价值的。景观价值不在于示范区，而在大区。作为一个从业者，当我们不知道在大区，园林景观究竟该怎么做的时候，我们需要把自己当成未来业主，从客户视角去体会买房，卖房、住房时，最看重的是什么，就会想明白了。

　　现在很多真正懂的客户买房只看环境，不看精装。为什么呢？因为客户知道南宫28，精装未来可以自己改的，而小区的园林环境，是未来客户生活的重要场景，这是花钱无法改的。相比较建筑立面、精装，小区的园林环境营造才是小区真正的未来，所以，我们发力的焦点是回归客户真实的需求，而不是设计的需求，行业内卷的需求。

　　这些大企业都是长期合作的，希望王总可以聊聊中海的变化。我对中海的了解已经有七八年了，感觉中海对产品的感知能力，重视等，与这几年王总加入后，中海做了什么？想做什么？未来是什么？可以与大家分享下。

　　我们能做什么？要做好产品南宫28，做出影响力。从设计到施工，做好产品，我们有2个方向。

　　我们认为，技术好的景观，品质，品相都好。品相就是设计，不仅景观好，而且有好的维度。更关注产品服务品质，解决方案和系统思维。

　　我们更擅长怎么做产品营造，空间展现，落地方向上，空间感受上更关注人性，人的体验感。

　　我们要打造可呼吸的绿色健康社区。指的是舒朗，开敞，健康，有光影变化的健康社区。同时，我们要保证品质，对空间的感受和效果把控。从方案到设计、工程，一条线服务，完整落地。

　　新材料，新工艺，新方式，最终目的是关注人，人生活在社区中的感受，我们要脚踏实地服务人的生活。

　　设计师有时候把自己想得太大了，觉得自己可以引领，设计什么，这是一种本能的骄傲，可以理解，但是不能过高自估。

　　有时候，只是自己的感觉，不是自己引领了，而是别人恰好需要你。时尚是一群人在某个阶段产生的某种共性，其他人追随而已。

　　对于设计本身而言，能真正做到自己风格的设计师，可以说是万里挑一。能成功表达自己的风格，被实现，被追捧的，太少太少了。

　　所以，我认为，首先，设计师要在自己能力范围内做到更好，第二，等待机会出现。第三，没有出现，也别纠结。这是我认为设计师应该有的心态。不要动不动有大师心态。

　　在沙龙现场南宫28，每位大咖都各抒己见，不同的观点和思想碰撞，也给在场同仁和嘉宾们以新的思考和启迪。大家也都踊跃提问发言，现场氛围非常激烈。

　　最后，台上每位嘉宾，也都为在场设计师们提出了一句鼓励箴言，为本次论坛画上了圆满的句号。

　　这个时代是最坏的时代，也是最好的时代，能够持续，发展，有未来的唯一途径，就是认真谨慎地学习。

　　本次论坛，可以说是惊喜满满，论坛主办方特意为大家准备了iPad抽奖大礼。活动过程中，现场嘉宾们更是踊跃参与。活动尾声我们揭晓了活动惊喜大礼获得者，作为全场最佳人气王，统一科技行销总经理任远克先生为她颁发了互动大礼ipad！也非常感谢全场来自全国各地的景观同行们一起共赴本次的盛会！

　　非常感谢山东统一科技工业设计有限公司冠名赞助，上海纾塬雕塑艺术工程有限公司、新余泉石汇景观有限公司大力支持。感谢各位专家学者，景观业大咖，以及优秀设计师们的精彩演讲与分享！感谢俱乐部会员以及每个景观人一直以来的关注与支持！

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